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La recherche du repreneur

La-recherche-du-repreneur-14. La recherche du repreneur

Comment atteindre les repreneurs potentiels ?

La recherche active du repreneur

La recherche est une étape importante du processus.
Quelles sont les filières possibles ?

Les partenaires de l’entreprise

Si vous êtes sous-traitant, il est difficile de céder votre entreprise sans en avoir parlé à votre plus gros client.
Si vous avez un fournisseur très important pour votre exploitation, idem.

L’approche indirecte

Les investisseurs financiers
Les sociétés de capital développement ou de capital risque
Les chambres de commerce et la promotion économique
Les services de la promotion économique des cantons et régions
Les associations professionnelles
Les conseillers techniques de l’entreprise
Les cabinets d’audit et experts comptables
Les avocats et notaires
Les intermédiaires spécialisés en transmission d’entreprises. L’avantage, au delà de l’expérience pratique et concrète de ces derniers, est la confidentialité lors des premières approches délicates (concurrents, clients…). Par ailleurs, ils sont eux-même en contact avec tous les opérateurs cités, d’où un gain de temps très important.
Les clubs de dirigeants
Les associations d’anciens élèves de grandes écoles
Les conseillers en reprises
Les banques (les filiales de banques généralistes, les banques d’affaires spécialisées)

L’approche directe

Le ou les concurrents que vous souhaitez aborder directement.
Un partenaire, client ou fournisseur qui peut être intéressé.
Une société à la recherche d’une opération de croissance externe horizontale ou verticale.

Cette approche a plusieurs avantages:
Un « ratissage » ciblé en fonction des contraintes sectorielles et géographiques
La possibilité de sélectionner les repreneurs potentiels approchés
Un gain de temps
Une parfaite confidentialité

Les annonces dans la presse

Qui n’a pas déjà vu des petites annonces de cession d’entreprises dans la presse généraliste ou spécialisée ? Si plusieurs le font c’est que c’est efficace ? Pas sûr !
Les retours sont souvent faibles, voire inexistants
Les repreneurs potentiels intéressants pour vous ne s’y intéressent pas
Cette forme de communication est fortement dévalorisante pour votre entreprise
Les entreprises qui y recourent sont souvent déficitaires et ont été refusées par des opérateurs spécialisés

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